在交易会上转悠了几天，发现真是人才聚集，除了各厂商之外，估计全国的很多小偷骗子都云集荣成城，曾思涛个子比较高，穿得又很洋气，不但很多姑娘小媳妇看，也被扒手盯上了，在会场，就有扒手准备对他下手，不过扒手的手才伸到他裤边就被曾思涛握住，用力的捏了他一顿，痛得那家伙直求饶。
梅尔食品厂是紫吴城的一家企业，全国名牌，但是以前没有进入四河州。也是曾思涛最想拿下的一家。曾思涛了解了梅尔的产品后，又和刘芸商量，花了两个晚上的时间，做了一个梅尔在四河州的营销方案。
在曾思涛去拜访之前，也有很多四河的商家和梅尔接触过，梅尔没看上眼，梅尔的人是希望打入四河州糖酒公司，只是四河州糖酒公司要价太高，条件太苛刻，双方一直没有谈拢。梅尔的情况曾思涛作了很仔细的了解，知己知彼，才有出奇制胜的可能。
梅尔的销售副厂长姓曾，说起来和曾思涛五百年前是一家，关系一下拉近了一些。虽说是本家，但是一谈到正事，曾副厂长就没有那么客气了。
“我们厂要么不开发四河州，要么打开就要上一定的量。我看你们还是算了吧。”
“我知道曾厂长您们是大企业，我们是小商贩。但是小商贩有小商贩的优势，曾厂长，你们的产品如果给大公司，他们会重视吗？还不是自然流向，能卖多少卖多少。当然，您也会派驻一些业务人员，让他们去做，可是如果一个产品，特别是新进入这里的产品，根本没得到重视，您的业务人员再能干，能卖多少出去？但是我们不一样，既然我们是抱着诚心来做您们厂的产品，我们就一定会百分之百的努力，当然，我们小，要想一下做到全州，我们还没那个能力，但是荣成城以及周边，我们有很健全的客户群，荣成城以及周边是四河最富有的地方，您们的产品价位不低，即使进入四河，主要的消费群体还是集中在荣成城和周边。我们用一年左右的时间做好荣成城以及周边，只要做好了，全州的城场何愁打不开？我这里有一个营销方案，您看看，如果觉得可行，我想邀请曾厂长和各位先去我们那里实地考察考察，也耽搁不了您多少时间的。”
曾思涛的这个方案很新颖，也很切合梅尔的实际情况，加上曾思涛的诚意，曾厂长终于被曾思涛打动，跟着曾思涛去了刘芸的批发门市，刘芸的批发门市虽然小一点，但是不像其他的那样乱糟糟的，旁边还有一个办公室，就这样一个小小的办公室，顿时比其他批发商要高出一个档次。
“还是搞得很不错的。”曾厂长打量了一下办公室和仓库，收拾得很干净，微微点头说道。
“刘老板，曾经理，还有一个重要的问题，付款方式，我们对于个体的，都是先款后货。”曾厂长提出了最难解决的问题。
