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他说,雅德中学原先一个数学老师宗老师,在校外给学生补课,被学校知道后,不给做了,宗老师就辞职出来,几年下来,成为“补习界”的翘楚,学生上千,一个班就七八十号人,坐得满满当当,每次新开班,来报名的家长漏夜排队,那个火爆啊,不亚于北京“幼升小”变态场面,而宗老师是一个人在干,一年盈收1000万,当然,他做得很辛苦。
第二个例子,建国中学一个科学老师,才工作两年,就从学校辞职出来,拉了两个人,搞培训班,他们年轻活泼,上课风趣,很受小孩喜欢,如今成为“科学”单项补课的头牌,一年赚七八百万,当然,他们做得也很辛苦。
为什么会做得这么大?
课上得好,这是当然的。但,这还不是关键。
口碑相传,引得众人来,这也不是关键。
关键是学生多了,他们手里的好苗子也就多了,好苗子多了,他们就能跟那些“视牛娃为生命”的顶级民办初中构成联系,于是他们这儿其实变成了一条“小升初”的渠道,从这个口子输向那些学校的人数就越来越多,方向越来越精确,于是家长趋之若鹜。
颜鹏听堂弟嘴里报出的这些数字,惊到了灵魂深处,刚需?
这给小孩上课的事虽low,但好像是刚需。
颜青瞅了一眼堂哥的表情,笑了一笑,说,我的办法跟他们质的不一样,他们是“名师概念”,还太传统,不是产业化的做法,做到一定阶段后,量就做不上去了,而我这儿,是搭平台,连锁,把各类好老师引来,与他们分成,办成一个超市,老师越好,他带来的学生就越多,分成越多,而我这儿综合力强,能成规模化走向……
颜鹏冲着颜青的脸发愣,他完全听得懂他的意思。这甚至还有点互联网思维。难怪他开了16个校区了。
颜青把手里的笔记本电脑推向颜鹏,让他看。
颜鹏惊得眼珠子都快掉下来了,这哪里是“补习班”,分明高级得像现代企业KPI绩效考核模式,一个个老师的课目下,是每天的进账金额,随时更新,此刻是34万,快35万了,靠,还才是上午呢。
颜青可没想刺激这可怜的堂兄,他微皱眉头,对堂哥说了他自己所面对的两个问题:
第一个问题,是如何把更多的好老师拉过来,他们是自带流量的,他们来了,学生就来了,学生来了,棋就活了,而现在对我这儿来说,好老师还不够,永远不够,越多越好,他们现在在哪儿,还在学校里,出不来,得想办法把他们拉出来。他们能辞职最好,钱不是问题,钱是一起干出来的。
第二个问题,如何让更多的学生家长最快地认知我这儿有好老师、好渠道,目前“加速度”的影响力已经有了,但不够,永远不够,永远不稳,因为有无数培训机构在争,甚至在相互诋毁,你只要到网上那些“小升初”“幼升小”论坛、家长群去看看,就知道了如何风起云涌,让人寝食难安,因为有利益空间。